Kako doseči ciljno občinstvo s pomočjo naprednih oblik targetiranja?

Targetiranje ciljnega občinstva na TV se vse od prvega TV oglasa leta 1942 [Bulova] praktično ni spremenilo. Vse do danes. Pred nami je nevihta aktivacije podatkov, napredka tehnologij in spreminjajočega se vedenja potrošnikov, kar pomeni, da vstopamo v novo dobo načrtovanja, ciljanja, merjenja in zakupa TV oglasov. O merjenju in zakupu TV oglasov z digitalno valuto [CPM], ki ponuja spremljanje kampanj na podlagi prikazov, lahko preberete več v našem članku.

Danes pa si bomo pogledali, kako lahko z naprednim targetiranjem, ki ga omogoča ciljano TV oglaševanje, dosežete svoje ciljno občinstvo.

Kaj pomeni ciljanje na linearni TV oz. »targeting 1-to-many«?

Tradicionalna linearna TV vključuje targetiranje, ki temelji na Nielsen-ovem ciljanju prek panelov in analiz po geografskih območjih, kot tudi na splošnem targetiranju ciljnega občinstva. Pa poglejmo, katere prednosti lahko izkoristite s TV oglaševanjem in na katere pasti bi morali biti pozorni.

Neprimerljiv doseg – ključna prednost TV oglaševanja

Prednosti TV oglaševanja smo se že dotaknili v enem od preteklih člankov [preberi več].
Če povzamem, TV oglaševanje ponuja tri edinstvene prednosti: velikost zaslona, varnost blagovne znamke in nenazadnje neprimerljiv doseg. Televizija ima namreč med vsemi oglaševalskimi mediji še vedno največji doseg in hkrati vpliv. Oglaševalcem ponuja dostop do zelo širokega in raznolikega občinstva, saj je TV še vedno najbolj priljubljena naprava za spremljanje video vsebin. [vir: Nielsen]

Tudi v 2022 se verjetno noben drug medij ne bo mogel primerjati s sposobnostjo televizije, da v sedmih dneh doseže 80 % ali več prebivalstva z vsebinami, ki jih odlikuje visoka produkcijska vrednost. [vir: Thinkbox]

Na katere pasti morate biti pozorni pri linearnem TV oglaševanju?

Pozor, če planirate TV kampanjo, naj doseg ne bo vaše edino merilo uspeha. Upoštevati namreč velja tudi nekatere pomanjkljivosti, ki bodo zagotovo vplivale na njeno uspešnost.

1. Targetiranje

Prvič, linearno TV oglaševanje ne nudi natančnega targetiranja ciljnega občinstva. In prav to vrzel je zapolnilo ciljano TV oglaševanje, ki ponuja številne možnosti targetinga. Za lažjo predstavo podajam primer: če imate recimo trgovino z otroškimi igračami, potem je smiselno nagovoriti tista gospodinjstva, ki ustrezajo vaši ciljni skupini. Na ta način boste optimizirali pojavnost svojih TV oglasov. In kar je še pomembneje, optimizirali boste vaš oglaševalski proračun.

2. Spremenjene navade gledalcev

Na drugem mestu so zagotovo spremenjene navade gledalcev. Tu lahko izpostavim prevrtavanje oglasov, gledanje vsebin tudi na drugih napravah in nenazadnje spremljanje video vsebin prek OTT [npr. Netflix]. Visok doseg linearne TV je zaradi teh dejavnikov postavljen pod vprašaj, saj oglasna sporočila vse teže ulovijo pozornost ciljne publike.

3. Frekvenca TV oglasov

In nenazadnje, linearni TV oglasi zaradi visoke frekvence pri gledalcih pogosto dosežejo odklonilen odnos. Predstavljajte si, da gledate svojo najljubšo televizijsko oddajo in v vsakem oglasnem bloku vidite popolnoma enak oglas ali dva. Dejstvo je, da je to za gledalce danes veliko prepogosto. In prav zato se oglasom vse bolj izogibajo.

Izkoristite moč podatkov s targetiranjem 1-na-1

TV se je naučila novih trikov

Televizija z digitalizacijo pridobiva ponoven zagon in potencial, da zapolni digitalno vrzel. Ena najbolj vročih novosti na tem področju je zagotovo ciljano TV oglaševanje; tehnologija, ki oglaševalcem omogoča prikazovanje različnih oglasov specifičnim gospodinjstvom, ne glede na to, katero vsebino gledajo.

Po mnenju eMarketer-ja je glavna prednost ciljanega TV oglaševanja ravno možnost natančnega targetiranja (65 %), sledita ji povečana relevantnost oglasov (59 %) in ciljanje specifičnih gospodinjstev (56 %). [vir: eMarketer]

Targetirano TV oglaševanje odpravlja »ad wastage«, spodbuja »engagement« in povečuje splošno učinkovitost oglaševalske kampanje.

Sedaj lahko z natančnim targetiranjem prikazujete oglase samo ustreznim gospodinjstvom. To pomeni, da se bo oglas prikazal tistim, ki bi jih izdelek ali storitev lahko zanimala. V prevodu: zakupite lahko manj prikazov, da bi dosegli enak ali celo boljši učinek, medtem ko bodo gledalci prejeli le zanje relevantne oglase.

Navsezadnje pa targetirano TV oglaševanje vpliva tudi na izboljšanje uporabniške izkušnje. Kot je pokazala študija 144 marketinških kampanj, ki jo je opravil Visible World, so oglasi, ki so ciljali na prave naročnike, dosegli 70 % boljšo stopnjo konverzije v primerjavi s kampanjami, ki so bile široko razpršene. [vir: PRNewswire]

Končni cilj je seveda targetiranje potrošnikov, pri katerih obstaja interes za vaš izdelek ali znamko.

Katere možnosti targetiranja lahko že danes izkoristite na platformi Castoola?

1. Osnovni targeting

Ciljano TV oglaševanje omogoča določitev točnega časa in/ali dneva predvajanja. Hkrati lahko določimo tudi pogostost predvajanja, s čimer se izognemo previsoki izpostavljenosti gledalcev istemu oglasnemu sporočilu.
Kot primer lahko navedem denimo vikend akcijo, ki jo ponuja naročnik. Svojo ponudbo lahko komunicira le od srede do petka, določi frekvenco vsaj 2 objavi na dan ter izbere vse naprave in okolja za predvajanje svojega oglasa.

2. Geo targeting

Z geo targetiranjem prek platforme Castoola oglaševalcem omogočamo, da televizijske gledalce ciljajo glede na geo lokacijo [npr. poštna številka, mesto, mestno območje ali celo večji del države].
Na primer: nova trgovina na Primorskem lahko sedaj s TV oglasom k obisku privabi potencialne kupce v svoji regiji.

3. Napredni targeting

Ena od glavnih funkcij targetiranja, ki jih ponuja platforma Castoola, je ciljanje na podlagi tega, katere vsebine spremljajo gledalci. Najpogosteje uporabljeni segmenti vedenjskega targetiranja vključujejo:

• t.i. “heavy” gledalce,
• t.i. “light” gledalce,
• družine z majhnimi otroki,
• družine s starejšimi, adolescentnimi, otroki,
• targetiranje glede na interese [ljubitelji avtomobilizma, ljubitelji potovanj itd.].

Moč ciljanega TV oglaševanja zagotavlja neverjetno raven nadzora nad umestitvijo oglasov, kar oglaševalcem nudi večjo natančnost ciljanja in analizo prodajnega lijaka, prepoznavnost blagovne znamke do konverzije na mediju, ki ga imajo potrošniki radi.

Vas zanima, kako lahko s targetiranimi TV kampanjami dosežete vašo ciljno publiko in katera strategija targetinga je za vas najustreznejša? Stopite v stik z nami in skupaj bomo zasnovali vašo ciljano TV kampanjo. Pišite nam na ad.sales@castoola.com ali izpolnite spodnji obrazec.